Pflegehilfsmittelsets effektiv vertreiben: Das Angebot von „fertigen“ Pflegehilfsmittelsets sehen nicht wenige Marktteilnehmer als ein wichtiges Kundenbindungsinstrument. Solche Sets in Eigenregie vorzuhalten, bedeutet aber oft in den Sanitätshäusern viel Aufwand bei eher geringem Ertrag. Wie man den Aufwand minimieren kann, darüber spricht update mit zwei Experten aus Hamburg.

Interviewpartner: Oliver Theißen, Geschäftsführer Standard Systeme GmbH Jens Biere, Verkaufsleitung Software & Services, Standard Systeme GmbH